L'Iran forme chaque année une très large cohorte de diplômés en sciences, technologies, ingénierie et mathématiques (STEM) et a développé des plateformes nationales dans les domaines du covoiturage, du commerce électronique, de la fintech et du cloud, qui opèrent à l'échelle nationale.
Pour les investisseurs étrangers, l'attrait réside dans le coût et la profondeur de l'ingénierie : des équipes logicielles et matérielles compétentes à une fraction du coût européen ou du Golfe, desservant un marché qui transige déjà numériquement.
Le régime des entreprises basées sur la connaissance
Les entreprises certifiées comme basées sur la connaissance bénéficient d'exonérations fiscales, d'installations subventionnées et d'un accès préférentiel aux marchés publics. La certification exige un contenu démontrable en recherche et développement et est renouvelée périodiquement.
Pour un investisseur étranger, s'associer à une entité certifiée ou en faire l'acquisition transfère l'avantage plus proprement que de chercher une certification à partir de zéro.
La capacité d'ingénierie comme produit
Les centres de développement desservant les marchés régionaux constituent la structure la plus simple : l'investisseur possède la propriété intellectuelle, l'entité iranienne fournit la capacité d'ingénierie, et la valeur traverse la frontière sous forme de services plutôt que de biens.
Le matériel et les systèmes embarqués, l'automatisation industrielle et les dispositifs médicaux sont des domaines où la capacité nationale dépasse ce que le profil d'exportation du pays suggère.
Réalités de la distribution
Les magasins d'applications mondiaux, les fournisseurs de cloud et les processeurs de paiement sont accessibles de manière incohérente, donc l'architecture du produit doit supposer des rails nationaux et un hébergement local pour la base d'utilisateurs iraniens.
Cette contrainte est aussi la barrière de protection : c'est pourquoi les plateformes nationales détiennent leurs catégories, et pourquoi le partenariat l'emporte sur l'entrée directe pour la plupart des entreprises logicielles étrangères.
Vérifier la propriété du produit et la continuité de l'approvisionnement
Examiner qui possède le code, la marque et les contrats clients, et quelles licences s'appliquent à la technologie intégrée ou tierce. La demande locale ne remplace pas des droits de propriété intellectuelle clairs.
Évaluer la cybersécurité, le traitement des données personnelles, les composants importés, l'hébergement et les contrôles à l'exportation. Modéliser ce qui se passe si un fournisseur, un service de paiement ou une licence logicielle devient indisponible.
