L'Iran combine une ressource solaire de classe mondiale — plus de 2 000 kWh/m² par an sur le plateau central — avec un déficit de production estival chronique. Cette combinaison constitue l'argument d'investissement : la demande n'est pas spéculative.
L'organisation nationale des énergies renouvelables SATBA contractualise des capacités via des contrats d'achat d'électricité à tarif fixe sur 20 ans, avec un mécanisme d'indexation sur les devises conçu pour protéger les rendements en devises fortes.
Le tarif et son indexation
Les PPA SATBA fixent un tarif en rial avec une formule d'ajustement référençant un taux de change et des indicateurs d'inflation. La question commerciale n'est pas le tarif affiché mais le taux suivi par l'indexation et la rapidité des règlements.
Les promoteurs expérimentés négocient la sécurité des paiements, le traitement de l'écrêtement et les définitions de force majeure plutôt que de rechercher le tarif nominal le plus élevé.
Réseau et sélection des sites
La contrainte déterminante n'est pas l'ensoleillement, mais la capacité d'évacuation. La marge des postes sources, la distance au point de raccordement et le profil de charge saisonnier du réseau local déterminent si un site est finançable.
L'éolien est concentré dans quelques corridors — Manjil au Gilan, Khaf au Khorasan, le vent de 120 jours du Sistan — où les facteurs de capacité rivalisent avec les sites européens matures.
Équipements et contenu local
Une chaîne d'approvisionnement nationale existe pour les structures de montage, le câblage et le génie civil ; les modules, onduleurs et turbines sont en grande partie importés, ce qui rend la logistique des équipements et les canaux de paiement centraux pour le calendrier du projet.
Le stockage est l'opportunité émergente : le déficit est un problème de pointe du soir, et l'hybride solaire-plus-stockage modifie matériellement la valeur d'un site donné.
Utiliser le contrat proposé, pas un tarif générique
Vérifier les conditions spécifiques de vente d'électricité, l'étude de raccordement et les autorisations foncières. L'indexation des paiements, le traitement de l'écrêtement et la durée du contrat doivent provenir des documents applicables.
Tester les retards de paiement, les coûts d'équipement, la maintenance, les variations de change et la disponibilité du réseau. Une mesure solide de la ressource est nécessaire mais non suffisante pour le financement.
Comment l'écrêtement est-il traité ?
Le traitement est négocié dans le PPA. Les clauses de production réputée et les conditions de sécurité des paiements affectent matériellement le profil de risque.