Calendario de exposiciones
Principales exposiciones industriales y eventos de negocios en todo Irán para establecer contactos y explorar el mercado.
Los recintos feriales más grandes de Irán
Eventos de la industria a investigar
Estas categorías de eventos son ejemplos de planificación, no un calendario confirmado en vivo. Verifique el nombre oficial del evento, el organizador, el lugar y las fechas actuales antes de reservar viajes o espacio de exposición.
Exposición Internacional de Petróleo, Gas, Refino y Petroquímica de Teherán
Principal exposición del sector petrolero, gasístico y petroquímico con participación internacional.
Exposición Internacional de Minería y Piedra de Irán
Presentación de innovaciones y oportunidades de inversión en los sectores de minería y piedra.
Exposición Internacional de Productos Farmacéuticos y Salud de Irán
Sector sanitario y farmacéutico con instituciones de investigación y fabricantes.
Exposición de la Industria de Alimentos y Bebidas de Irán
Exposición del sector de procesamiento, envasado y bebidas de alimentos.
Exposición Textil y de Moda de Irán
Industria textil y de moda con marcas internacionales.
Exposición Internacional de Construcción y Edificación de Irán
Materiales de construcción, tecnología de edificación y desarrollo inmobiliario.
Exposición de Tecnología e Innovación de Irán
Innovaciones en los sectores de TI, software, electrónica y tecnología.
Exposición Internacional de la Industria Automotriz de Irán
Sector de fabricación automotriz, piezas y tecnología.
¿Por qué asistir a las exposiciones iraníes?
Las exposiciones iraníes reúnen a líderes de la industria, funcionarios gubernamentales e inversores internacionales. Estos eventos son ideales para establecer contactos, investigación de mercado e identificación de oportunidades de asociación.
Podemos organizar su participación en exposiciones, incluyendo montaje de stand, logística y presentaciones con actores clave del sector. Permítanos maximizar el retorno de su inversión en la exposición.
Recintos feriales principales
Recinto Ferial Internacional Permanente de Teherán
~120.000 m² de pabellones interiores; recinto insignia para eventos de energía, TIC, alimentación, farmacia y construcción.
Centro de Exposiciones Iran Mall
Complejo de exposiciones moderno dentro del distrito de uso mixto Iran Mall; preferido para ferias de consumo, moda y tecnología.
Recinto Ferial Permanente de Isfahán
Centro de Irán para exposiciones textiles, de piedra, artesanía y turismo.
Exposición Internacional de Mashhad
Puerta de entrada a Khorasan y Asia Central; fuerte para exposiciones de agricultura, alimentos e industria halal.
Recinto Ferial Permanente de Tabriz
Puerta de entrada comercial al noroeste hacia Turquía, Azerbaiyán y el Cáucaso.
Centro de Exposiciones Internacional de Kish
Island venue used for retail, tourism and business events; confirm entry requirements for your nationality and visit purpose.
Apoyo integral al evento
Diseño y construcción de stand
Concepto, fabricación y supervisión en sitio a través de contratistas locales verificados. Paquetes estándar llave en mano de 18–36 m² o stands de doble piso a medida.
Visados, vuelos, transporte
Solicitud de visa, reserva de bloque de hotel, recogida en aeropuerto y transporte con chófer durante la visita. Gestionamos toda la logística de la delegación.
Briefing de mercado pre-feria
Un informe sectorial con alcance definido, investigación de compradores objetivo, preguntas regulatorias y una lista corta de competidores. Acuerde su profundidad y fecha de entrega antes del evento.
Reuniones B2B seleccionadas
Contacto con distribuidores y usuarios finales relevantes, con reuniones sujetas a disponibilidad. Confirme los roles y objetivos de los asistentes en lugar de asumir un número fijo de clientes potenciales cualificados.
Intérpretes y soporte de ventas
Intérpretes de farsi/inglés formados en el sector, captación de clientes potenciales y traspaso al CRM para que nada se pierda tras el cierre del evento.
Seguimiento posterior a la feria
Calificación de clientes potenciales, logística de muestras, selección de distribuidores y un informe escrito en un cronograma acordado.
Un programa ferial en cinco pasos
Precalificar la feria
Datos del organizador de la auditoría, mezcla de visitantes anteriores, presencia de competidores. Decidir entre visitar, exponer u omitir.
Logística de bloqueo
Visado, contrato de stand, flete, bloque de hotel. Confirmar el presupuesto y las aprobaciones.
Calentamiento del mercado
Divulgación a distribuidores objetivo, prensa y reguladores. Programe reuniones en el stand.
Semana de la feria
Informe diario, captación de clientes potenciales, cobertura social y de prensa especializada, reuniones de nivel ejecutivo fuera de la feria.
Convertir e informar
Informe escrito, puntuación de clientes potenciales, envío de muestras, MOU con distribuidores y hoja de ruta de próximos pasos.
Construya un plan medible de participación en la exposición
Utilice información confirmada del organizador para decidir si asistir, exponer u omitir. Evalúe el acceso a los compradores objetivo, los costos totales y la capacidad de seguimiento en lugar de asumir un canal de ventas fijo.
Antes del evento
Verifique las fechas actuales, el lugar y los términos del expositor; preseleccione contrapartes y planifique los permisos para muestras y equipos.
Durante el evento
Registre datos de contacto consentidos, requisitos del comprador y acciones de seguimiento. Separe el interés de un compromiso comercial.
Después del evento
Cualifique contactos, verifique contrapartes y haga seguimiento de la conversión frente a los objetivos. Un memorando de entendimiento no es ingresos realizados.
Preguntas frecuentes
¿Qué debo confirmar antes de confiar en esta información?+
Verifique el alcance, la fecha de observación y la evidencia de respaldo. Verifique los requisitos legales, fiscales y bancarios con el profesional o institución pertinente antes de comprometerse.
¿Qué debe incluir una propuesta por escrito?+
La propuesta debe identificar entregables, exclusiones, responsabilidades, dependencias, acuerdos de confidencialidad y acuerdos de honorarios. Confirme las aprobaciones de terceros por separado.
Evalúa el evento antes de pagar por un stand
Confirme el organizador, lugar, fechas actuales, perfil del expositor y evidencia de asistentes. Un gran número de visitantes no es lo mismo que compradores calificados para su producto. Elija entre visitar y exhibir según las reuniones y la capacidad de seguimiento que pueda respaldar de manera realista. Planifique permisos de muestras, importaciones temporales, seguros y manejo de datos de clientes potenciales antes del viaje. Juzgue el evento por conversaciones calificadas, próximos pasos documentados y conversión eventual, no por un número asumido de clientes potenciales o acuerdos firmados.
Lo que recibirá
Evidencia a preparar
- Organizador confirmado, fechas actuales y evidencia de compradores objetivo
- Presupuesto de stand o visitantes, permisos de muestras y logística
- Criterios de calificación de clientes potenciales y responsabilidades de seguimiento designadas
Calendario de trabajo
Solo estimaciones de planificación. Confirme el cronograma en la propuesta; las decisiones de la autoridad, la disponibilidad de documentos y la aceptación bancaria pueden modificarlo.
Preguntas frecuentes
Lo que un programa serio de exposiciones en Irán cuesta y reporta realmente
Las ferias comerciales iraníes siguen siendo uno de los pocos entornos donde una empresa extranjera puede reunirse con veinte contrapartes cualificadas en tres días sin necesidad de licencia, entidad local ni relación bancaria. Solo el Recinto Ferial Internacional Permanente de Teherán acoge más de setenta exposiciones al año, y certámenes sectoriales como Iran Oil Show, Iran Health e IranConMin atraen a compradores estatales, holdings y distribuidores familiares que nunca aparecen en una base de datos de exportación. La diferencia entre un stand desperdiciado y un pipeline de oportunidades está en la preparación: reuniones previamente concertadas, material promocional en persa, una persona con dominio técnico en el stand y una secuencia de seguimiento que sobreviva al silencio de las dos semanas posteriores al cierre de la feria.
Perfil indicativo de coste y resultado según el nivel de participación
| Nivel de participación | Presupuesto indicativo (EUR) | Plazo de preparación | Resultado típico |
|---|---|---|---|
| Delegación de visitantes (2 personas) | 6,000 – 11,000 | 4 – 6 semanas | 10 – 15 reuniones programadas, lectura del mercado, lista corta de agentes |
| Stand compartido o en pabellón (9–12 m²) | 14,000 – 26,000 | 8 – 12 semanas | 25 – 50 contactos, 3 – 6 conversaciones serias con distribuidores |
| Stand propio (18–36 m²) | 30,000 – 65,000 | 3 – 5 meses | Credibilidad de categoría, invitaciones a licitaciones, propuestas de empresas conjuntas |
| Stand más seminario técnico | 45,000 – 90,000 | 4 – 6 meses | Influencia de las especificaciones ante compradores estatales y contratistas EPC |
Parámetros de planificación indicativos basados en nuestra experiencia; los plazos reales varían según el sector y el expediente.
Antes de comprometerse con un stand
- Confirme que la feria es líder del sector: varios certámenes iraníes llevan nombres similares y audiencias muy diferentes
- Revise su lista de productos frente a las clasificaciones de control de exportaciones antes de enviar muestras
- Prepare fichas técnicas en persa; el material solo en inglés reduce drásticamente su audiencia
- Concierte reuniones con cuatro a seis semanas de antelación: los visitantes espontáneos rara vez incluyen a quienes toman decisiones.
- Gestione los visados con antelación; los visados de negocios suelen requerir un código de invitación y de dos a cuatro semanas.
- Planifique el seguimiento: una oferta por escrito en un plazo de diez días tras la feria es la palanca de conversión más eficaz.
Preguntas frecuentes
¿Puede una empresa extranjera exponer en Irán sin una entidad local?
Sí. Los expositores extranjeros pueden contratar espacio de stand directamente o a través del agente designado por el organizador, y no se requiere registro de empresa iraní para exponer. Una entidad local solo es necesaria cuando se empieza a facturar en el mercado nacional o a importar bajo el propio nombre.
¿Cuánto cuesta típicamente un stand en una feria importante de Teherán?
El espacio en los pabellones principales suele oscilar entre 250 y 450 EUR por metro cuadrado antes de la construcción, que normalmente cuesta una cantidad similar adicional. Por lo tanto, un stand propio modesto se sitúa en el rango de 30.000 a 65.000 EUR una vez que se contabilizan viajes, intérpretes y material promocional.
¿Con cuánta antelación deberíamos empezar a planificar?
De tres a cinco meses para un stand propio. Las posiciones principales en los pabellones se asignan con antelación, el procesamiento de visados lleva semanas, y el programa de reuniones previamente reservado que determina el retorno requiere al menos seis semanas de contactos.
¿Necesitamos material en idioma persa?
Muy recomendado. Los ingenieros senior y el personal de compras suelen leer inglés, pero el público comercial en general no lo hace, y las fichas técnicas en persa indican que su intención es permanecer en el mercado, no probarlo.
¿Qué seguimiento convierte realmente después de una feria comercial iraní?
Una oferta escrita y con precios, con condiciones de entrega, enviada en un plazo de diez días hábiles, en persa e inglés, seguida de una llamada. Los contactos que no reciben nada durante un mes se pierden en la práctica, independientemente de lo cálida que haya sido la conversación en el stand.